Hay algunas formas de hacerlo. Una forma potencial que vale la pena considerar es la publicidad nativa (también conocida como contenido patrocinado).
Si su industria es el vino, eso significaría lanzar su producto (es decir, su audiencia fuerte de 200,000) a los actores de la industria del vino (como los enólogos) que luego crearían contenido y le pagarían por tener ese contenido en su sitio web y / o en sus correos electrónicos y medios de comunicación social.
Para hacer esto, deberá recopilar estadísticas sobre su audiencia y su sitio web / lista de correo electrónico / perfiles de redes sociales (ubicación, edad, tráfico, tiempo en la página, tasas de apertura, tasas de clics, número de seguidores, etc.) y ponerlas en un formato coherente (en línea, ppt u otro formato). Puede encontrar ejemplos de estos en línea.
En base a eso, debe identificar a su cliente objetivo: ¿qué compañías estarían específicamente interesadas en este grupo demográfico? ¿Qué tipo de contenido podrían ofrecer? Puntos de bonificación si puede identificar a los clientes objetivo que cree que se ajustan al tono y al estilo de su propio contenido; de nada sirve asociarse con una empresa cargada si su audiencia tiene entre 18 y 20 años, por ejemplo.
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La publicidad nativa de los libros de texto no es una venta difícil de un producto, sino que es un valor agregado que debe brindarle a un lector específico información relevante y útil para ellos, y vender al mismo tiempo el producto del anunciante. Por lo tanto, debe ser una coproducción: puede y debe ofrecer ideas y consejos, y asegurarse de que el tono de voz y el contenido general estén en línea con el resto del contenido de su sitio. Una nota importante: debe tener pautas por adelantado sobre qué decir y qué no decir. Es bastante estándar, por ejemplo, no comercializar explícitamente productos particulares, por ejemplo.
Cuando se hace correctamente, es un escenario de ganar-ganar-ganar: sus lectores ganan porque tienen acceso a contenido relevante y discreto, usted gana porque tiene contenido que atrae a su lector y lo ayuda a hacer crecer su sitio web / correo electrónico / presencia en las redes sociales , y su cliente gana porque recibe su mensaje frente a un público muy específico.
FWIW, aquí hay un ejemplo (algo oscuro) en el que trabajé yo mismo: tenga en cuenta que el contenido está marcado como patrocinado, y cómo está escrito como una coproducción que no vende explícitamente la compañía para la que trabajo, y en su lugar se centra en Proporcionar información útil para una audiencia de tecnología / startup.
En cuanto a cuánto vale, eso depende mucho de qué tan bien coincida su cliente con su audiencia. Un consejo es ponerle precio a los niveles, por ejemplo, una publicación de 500 palabras, sin imágenes, sin redes sociales o correo electrónico por $ x, y luego aumentar el precio a medida que agrega más opciones para compartir. Otra cosa que puede hacer es patrocinar publicaciones en Facebook u otras plataformas sociales, y cobrarle a su cliente los costos más un marcado (transparente). Si está bien orientado y el contenido es relevante, aumentará sus seguidores y ganará más exposición para su cliente.
¡Espero que eso proporcione algo de reflexión!