He autofinanciado nuestra startup y quiero saber cuándo recaudar dinero. Hemos obtenido ganancias, pero una gran inversión producirá grandes dólares. ¿Cuándo es el momento adecuado?

Answer 1

Por lo general, cuando tiene suficiente tracción para demostrar que su modelo es lo suficientemente único como para que las pruebas a escala muestren retornos rentables a escala. No querrás llegar tan pronto como para tener que regalar la granja para que alguien comparta cualquier riesgo. Si llega a un punto en el que el crecimiento orgánico continúa con éxito con una buena estabilidad (incluso si es lenta), eso suele ser una buena señal de que está en una etapa en la que una inyección en la compañía ayudará a escalar rápidamente, y ser capaz de retener más acciones en ese punto porque el negocio no “necesita” al inversionista para sobrevivir. Eso le da credibilidad, independencia y lo más atractivo, sin desesperación. Los inversores pueden oler la desesperación.

No sé cuál es su estrategia de marketing, por lo que no sé si acaba de obtener un sitio web que obtiene resultados orgánicos o resultados pagos (adwords). Lo que sí sé es que su servicio fundamental no es nuevo, independientemente del giro emocional que se le dé, pero eso no significa que no sea único … Simplemente no puedo identificarlo fácilmente. Lo que ESO significa es que no estoy en la categoría de cliente o inversor, y tampoco hay nada de malo en eso. La conclusión más importante es que debe tener fuertes conexiones con otros gemólogos con los que supongo que comercia o hace negocios. Esas compañías, especialmente las que han existido desde hace un tiempo, son probablemente sus inversores ideales … SI tiene una oferta de producto única que tiene un ROI legítimo. Si es esencialmente lo mismo que otros, lo sabrán y probablemente no tengan mucho interés en invertir. Le recomendaría que se quede con las personas que conocen su mercado para hacer las inversiones porque apreciarán y comprenderán de inmediato lo que está haciendo y lo que ha logrado. Es un lanzamiento más fácil. Algunos de ellos serán viejos y se pondrán en su camino, así que no tome los primeros “no” como una indicación de que tiene una mala idea. Pero esté dispuesto a recibir sus comentarios sobre por qué no lo harán. No pregunte por qué no lo harán (darán una excusa aleatoria no relacionada), pregunte qué cambiarían al respecto para que sea más atractivo para un inversor. Eso te dará ideas y consejos gratis. Algunos útiles, otros no.

Answer 2

No parece que haya una urgencia absoluta para recaudar fondos. Usted es rentable y el capital de trabajo probablemente no sea un problema para usted, por lo que parece que está buscando capital de crecimiento.

Si este es el caso, sugeriría que lo primero que se debe tener en cuenta es un plan de negocios (o similar) que articule claramente la oportunidad de crecimiento, es decir, usted recauda $ my con eso invierte en X y esto resulta en un aumento en ingresos durante los primeros 12 meses de Y, con un impacto en el margen de beneficio del z%. Esta historia debe ser absolutamente directa y clara. El inversor debería poder ver por qué este es el próximo objetivo de crecimiento. Ah, y tendrá que hacer algunos modelos financieros para justificar su necesidad de financiación.

Suponiendo que tiene sus patos en una fila, sugeriría que salga a los inversores lo antes posible, de lo contrario, está reduciendo innecesariamente su crecimiento sin ninguna razón.

He escrito una publicación en mi blog que trata este tema con más detalle (¿Cuándo es el momento adecuado para recaudar fondos? – Financiando su Startup de tecnología). Eche un vistazo y avíseme si cree que me he perdido algo o si tiene algún otro comentario.