1) Identifica el problema.
2) Identificar a un cliente con ese problema y entrevistarlo.
3) Pregúnteles cómo resuelven ese problema, si su solución no resuelve ese problema 10 veces mejor que su método actual, deseche la idea y continúe.
4) Si puede, muéstreles “capturas de pantalla” de la maqueta de cómo se verá su solución (no escriba ningún código para lograr esto).
5) si el producto es gratuito, dígales que la solución estará lista en 2 semanas y deles un nombre de usuario y contraseña solo para ellos. Envíeles un correo electrónico en 2 semanas y vea si tomaron medidas: inicie sesión para ver la solución.
6) Para el producto pagado, dígales que puede dar la solución a 5 personas en 2 semanas y pregúnteles si están dispuestos a pagar algo de dinero por adelantado para reservar su lugar.
7) pruébelo con un número suficiente de personas para ver cuántas, si es que lo hacen, toman alguna medida.
8) Si no puede comunicarse con los clientes / usuarios (por ejemplo, Yelp es un cliente potencial y no puede comunicarse con un tomador de decisiones), continúe.
#leanstartupmachine
Estoy planeando construir un servicio en línea (SaaS), pero no sé si será rentable. ¿Qué tipo de factibilidad / lienzo debo hacer para saber qué tan efectivo podría ser este servicio?
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Si tengo una pintura realmente buena hecha por mí, ¿quién es la persona que le pone precio?
Estoy sentado aquí y no puedo entender mi tarea, ¿qué hago?
Todo depende del modelo y la demanda del mercado.
Tendrá que trabajar sus números en el público objetivo estimado, sus gastos y ver dónde está pisando, no creo que necesite una factibilidad / lienzo específico para esto.
Déjame saber cómo viene.
Siempre estoy muy interesado en este tipo de aplicaciones.
Utilizaría Adwords y Facebook Advertising para anunciar la suscripción a un ejemplo de trabajo en vivo, preferiblemente de forma gratuita, solo para cobrar por anuncios o cobrar en una etapa posterior, o por el uso con licencia o lo que sea.
Puede orientar estos anuncios a grupos muy específicos, y puede usar las mismas palabras clave que su competencia e incluso los nombres de sus productos exactos, que yo sepa.
Digamos que gastas $ 1000. Luego, puede extrapolar qué rendimiento habría producido un gasto mayor y a qué tasa de suscripción le daría qué rendimiento durante ese período.
Debe preguntarse lo siguiente y luego responder cada pregunta en función de su propia investigación.
- ¿Quién es el mercado objetivo y por qué lo usarían?
- ¿Existe una fuerte necesidad del producto / servicio?
- ¿Cuál es el tamaño de su mercado?
- ¿Pagaría la gente por su servicio?
- ¿Quiénes son sus competidores y cómo se valoran?
- ¿Cómo va a monetizar el servicio?
- ¿Cuánto cobrarás?
- ¿Cómo llegarás a tu audiencia?
- ¿Cuántas ventas crees que harás?
- ¿Cuáles serán sus costos de CAPEX y OPEX?
Valdría la pena obtener una plantilla de plan de negocios y trabajar en eso. Aclarará mucho el proceso.
El primer paso que debe tomar es validar su idea con los demás. Si es una idea completamente nueva para el mercado SaaS, como lo fue el iPhone para el mercado de teléfonos móviles, no necesita tanta validación. El siguiente paso es averiguar si hay un servicio existente similar al suyo. Si es así, encuentre su modelo de precios. Por lo general, hasta donde sé, hay modelos de suscripción, fremium y pago directo. Descubra cómo puede diferenciarse desde el punto de vista de los precios de su competencia. Si su idea es nueva en el mercado o no, aún necesita validar con otros cuánto debería cobrar por su servicio con un modelo en particular. También agregue funciones a su servicio si tiene competencia para aumentar sus posibilidades de que los clientes se acerquen a usted en lugar de sus competidores.
Como aún no ha desarrollado el servicio, le sugiero que no quiera quemar a ningún cliente con promesas que no puede cumplir, pero esta no es mi industria. Debe conectarse con tantos clientes potenciales como sea posible para comprender el mercado específico al que se dirige. Uno como mínimo. Hable con ellos en profundidad y comprenda sus necesidades y su imagen financiera. Cómo toman sus decisiones de compra, cuál es su proceso y quiénes son los jugadores (en el proceso de compra). Todo esto supone que se dirige al mercado empresarial.
Si se dirige al mercado de consumo, mientras que el proceso de decisión está menos estructurado, generalmente es más difícil extraer dinero para el software.
Si puede desarrollar software, supongo que puede hacer cálculos matemáticos simples, por supuesto, la verdadera pregunta es cuántos clientes comprarán el servicio. Debería ser rápidamente obvio si está ofreciendo un servicio que ahorrará dinero a sus clientes. Si no es así, entonces no es probable que paguen por ello.
No necesita hacer un estudio de factibilidad / lienzo importante.
Ve a una compañía … Aparece literalmente en su puerta principal. Cuéntales sobre el producto. Muéstrales cómo les hará ganar más dinero. Pregúnteles si le entregarán su tarjeta de crédito hoy para reservar un lugar en su lista de espera.
Si dicen que no. Y luego haces esto diez veces … y el resto también dice que no … No lo construyas.
Ahorre tiempo y energía. Si 6 de cada 10 dicen que sí y le dan su información de pago … ¡comience a construir!
Ese es el mejor estudio de factibilidad que podrías hacer.
lanzarlo localmente primero.